Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым
Намерение: ты хочешь знать, как он отнесётся к этому? Спроси.
Переопределение: да, разговор с боссом не всегда прозрачен. И лучше прямо…
Разделение: начать разговор о зарплате ты можешь. Может, потом спросишь.
Объединение: всем не удобно просить прибавку. Но некоторые ее получают.
Аналогия: если ты заказал в кафе блюдо и не наелся, закажешь еще?
Изменение размера фрейма: когда ты устраивался, ты мог сказать ему, сколько хочешь.
Метафрейм: если бы ты хотел занять его место – не надо просить это. Но всего лишь прибавку…
Применение к себе: говоря так, ты становишься еще стеснительнее. Давай…
Другой результат: дело не в его реакции, а в результате разговора.
Противоположный пример: бывает, не знаешь, что будет, а кончается хорошо.
Иерархия критериев: главное, чтобы он узнал о твоём желании получить прибавку.
Стратегия реальности: он кому-то уже отказал? Но не тебе.
Последствия: может, уже за следующий квартал больше получишь.
Модель мира: получившие прибавку считают, что лучше спросить.
232. Я не буду спорить с незнакомым человеком, т. к. не люблю конфликты
Намерение: ты хочешь быть умным человеком? И можешь отстоять свой интерес.
Переопределение: да, негативный диалог неприятен, и вместе с тем…
Разделение: один раз ты можешь отстоять позицию.
Объединение: никто не любит. Но отстаивают себя…
Аналогия: когда боксер на ринге, он ответит сопернику на удары.
Изменение размера фрейма: вообще, спорить не надо, но в этом случае…
Метафрейм: если бы мы были родственниками – можно не спорить. Но…
Применение к себе: когда ты так говоришь, ты в конфликте с собой.
Другой результат: дело не в том, знакомый или незнакомый, а в том, кто прав.
Противоположный пример: иногда отстоишь себя и сам гордишься.
Иерархия критериев: главное, сохранить достоинство.
Стратегия реальности: у тебя были негативные ситуации? Больше не допускай их.
Последствия: ответь ему достойно и будешь гордится собой…
Модель мира: для оратора важно доказать правоту.
233. Я не буду учиться, т. к. я хочу гулять
Намерение: хочешь отдохнуть? Отдыхать приятней, когда дела закончены.
Переопределение: посветить время себе можно после дел
.
Разделение: но один час почитать ты можешь. И если понравится…
Объединение: все хотят гулять. Но и они успевают учиться.
Аналогия: все равно, что не чистить зубы перед сном.
Изменение размера фрейма: раньше ты больше времени посвящал учебе.
Метафрейм: если бы это было бесполезно – и не нужно было бы, но это…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в развитии.
Другой результат: дело не в желании, а в том, что приносит пользу.
Противоположный пример: бывает, пересилишь себя и потом собой доволен.
Иерархия критериев: главное, чтобы все задания были выполнены.
Стратегия реальности: ты уже делал выбор в пользу отдыха? Но нужно уметь совмещать.
Последствия: когда узнаешь что-то новое, будешь очень доволен собой.
Модель мира: учителя считают, что всему своё время.
234. Я не буду первая знакомиться с парнем, т. к. так непринято
Намерение: ты хочешь жить по правилам. Придумай свои.
Переопределение: это необычно и здорово…
Разделение: но обратить на себя внимание ты можешь.
Объединение: в мире много общепринятого. И это не повод не знакомиться.
Аналогия: когда человек дома и голоден, он не думает, в какой руке держать вилку.
Изменение размера фрейма: вообще, может и непринято, но в этом случае…
Метафрейм: если бы вы были на балу – возможно, но вы…
Применение к себе: так ты с ним никогда не познакомишься.
Другой результат: дело не в стереотипах, а в собственной смелости.
Противоположный пример: иногда нарушишь стереотипы и даже приятней…
Иерархия критериев: главное, чтобы он нравился.
Стратегия реальности: у тебя был неудачный опыт? Но, может, именно сейчас…
Последствия: потом ему расскажешь, как стеснялась подойти.
Модель мира: современные женщины не согласятся.
235. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. стесняюсь
Намерение: ты хочешь казаться скромнее, но сейчас это не нужно.
Переопределение: да, непривычно сначала…
Разделение: залезь на нее. Может, и танцевать захочется.
Объединение: стесняться – это нормально. Давай…
Аналогия: в караоке первый раз не совсем удобно петь.
Изменение размера фрейма: все иногда стесняются, но ты сможешь.
Метафрейм: если бы это не было весело – не надо, но это…
Применение к себе: говоря так, ты сама себе ставишь ограничения.
Другой результат: дело не в стеснении, а в удовольствии от внимания к себе.
Противоположный пример: иногда от этого чувства только веселей.
Иерархия критериев: главное, чтобы запомнили.
Стратегия реальности: ты раньше уже танцевала? Сейчас будет еще эффектней.
Последствия: потом будешь подругам рассказывать про свою смелость.
Модель мира: парни считают, что стесняться нечего.
236. Я не буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хорошо зарабатываю
Намерение: думаешь, больше не сможешь? А если попробовать…
Переопределение: да, больше некоторых, а можно ещё…
Разделение: но резюме разместить ты же можешь.
Объединение: хорошо зарабатывать – это отлично. И можно больше.
Аналогия: Форд – отличная машина, но Мерседес все же лучше…
Изменение размера фрейма: раньше ты всегда искал вариант лучше.
Метафрейм: если бы расти было не куда – не нужно. Но в этом случае…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от лучших условий.
Другой результат: дело не в доходе, а в условиях работы.
Противоположный пример: некоторые зарабатывают больше.
Иерархия критериев: важнее, что можешь больше.
Стратегия реальности: ты сравнивал средние зарплаты? А если выше должность?
Последствия: потом будешь зарабатывать еще больше.
Модель мира: твой начальник считает, что можно больше.
237. Я не буду откладывать деньги, т. к. «живем один раз»
Намерение: ты хочешь красиво жить? И сможешь, даже откладывая.
Переопределение: да, копить нужно, когда понятно, на что. Придумай.
Разделение: но 10% от дохода ты можешь отложить.
Объединение: накопления – это, в любом случае, хорошо.
Аналогия: все равно что, играя в шахматы, идти напролом, не думая.
Изменение размера фрейма: много кто так думает, но ты можешь иначе.
Метафрейм: если бы это было бесполезно – да. Но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе стать богаче.
Другой результат: дело не в подходе к жизни, а в отношении к деньгам.
Противоположный пример: иногда отложишь, а потом их больше.
Иерархия критериев: важнее, что можно и жить, и копить.
Стратегия реальности: ты уже пытался на что-то копить? И сможешь еще.
Последствия: на пенсию выйдешь миллионером.
Модель мира: для финансово образованного человека это норма.
238. Я не буду снимать фильм, т. к. я не готова
Намерение: ты хочешь снять шедевр? Тогда вперед.
Переопределение: может, ты знаешь еще не все нюансы, но все же…
Разделение: попробовать снять один эпизод ты можешь. Вдруг пойдет…
Объединение: подготовка – это важно. Можно и в процессе.
Аналогия: у студента есть шанс сдать, даже если он не все знает.
Изменение размера фрейма: когда ты только планировала снимать, ты себя не останавливала.
